做出数据驱动的决策
要想取得任何成功，你不仅要利用自己的优势，还要注意并采取行动来改进需要改进的地方。掌握你的谈判技巧也不例外。
哪些良好行为需要加强？
需要解决哪些问题来阻止价值侵蚀？
Scotwork的谈判技能能力调查告诉你如何立即和持续地最大限度地提高谈判人员的表现。
十多年来，我们对谈判能力进行了广泛的研究，调查了来自70个国家155个行业1189家公司的31719名高管。
我们确定了你团队的优势和盲点，这使你清楚地知道在哪里集中你的谈判培训支出以获得最大的投资回报率，以及如何最好地支持你的团队在谈判中的表现。
填补谈判技巧的空白
凭借丰富的数据和我们对谈判在理论和实践上的深刻理解，我们帮助企业识别技能差距，制定明确的路线图来填补差距，并赢得更有价值的交易。我们也可以帮助你。
能力调查结果报告
谈判结果很少取决于一个重大时刻，而是由一贯的习惯和行为决定的。当领导者能够了解他们的团队如何谈判时，他们就可以在结果出现之前获得一个实用的路线图来保护价值、提高一致性和降低风险。以下是我们在典型谈判者中看到的一些常见情况——他们与你的团队相比如何？
事实: 41%
的人认为他们的谈判结果总是能为企业创造长期价值
影响:
大多数谈判者无意中用长期价值换取短期协议，使交易更容易受到不必要的让步
事实: 24%
的人在谈判开始时就确定了对方想要什么
影响:
当谈判者主要关注自己的需求时，他们就会错过利用对方优先事项和创造价值的机会
事实: 60%
在某些时候，60%的人进入谈判时无意做出任何形式的让步
影响:
“不让步”的心态往往导致被动的、计划外的让步，从而导致结果较弱
事实: 32%
的人认为当他们完成谈判时，关系得到了加强
影响:
谈判是与合作伙伴和利益相关者建立信任和加强关系的机会
事实: 32%
的人总是知道当他们见到对方时会问什么问题
影响:
糟糕的规划会导致谈判时间延长、错失机会和不必要的价值侵蚀
事实: 18%
的人在无法达成协议时有后备计划
影响:
如果没有明确的立场，谈判者就会制造自我施加的压力，导致本可避免的妥协和糟糕的交易