在这里开始您的技能之旅

高级谈判技巧

我们的高级谈判技巧(A.N.S.)课程每年都会吸引成千上万的人参加谈判培训。具有挑战性的实践练习,在线工具,视频分析和教练的简洁易明讲课。A.N.S.令各个年龄,背景和水平的人都成为高价值的商业谈判者

我们的高级谈判技巧(A.N.S.)课程每年都会吸引成千上万的人参加谈判培训。具有挑战性的实践练习,在线工具,视频分析和教练的简洁易明讲课。A.N.S.令各个年龄,背景和水平的人都成为高价值的商业谈判者

是给谁用的?

简单的答案是A.N.S.非常适合您企业中任何需要进行某种程度谈判的人,无论是外部谈判还是内部谈判。不管来自于任何职能:销售/商业;采购/采购;学习与发展;人力资源;高级管理人员等等。

 

在我之前工作的公司有个不成文的共识:培养一个合格的客户(销售)经理,“学费”至少是50万美元起步。据我个人观察,如果再计算隐形成本,那学费可能是个天文数字。交这么多“学费”,有个重要原因就是 缺少专业的谈判和博弈能力。谈判是个看似浅显实则复杂的技能,市面上各种谈判书籍、理论、攻略汗牛充栋,但大都是“外行看热闹”,看上去理论都“无懈可击”,但能有效运用于实际工作实操的寥寥无几。

Scotwork ANS 针对成年人学习心理模型,精心设计的“ 谈判脚本准备-->学员谈判--->tutor 引导复盘--->学员谈判视频回顾,在谈判培训领域可谓独树一帜: 可以帮助成年人快速领会谈判核心要义,并有效运用于各类商业谈判中,取得立竿见影的效果。这已经被Scotwork 过去40多年来,培训过的全球30多万学员所验证。

ANS 学员:前世界百强企业合同管理  David

A.N.S.教什么?

掌握控制谈判的艺术

知道在哪里以及如何掌控是谈判技巧的良好基石

 

关注优先级

我们的准备工具帮助你定义明确的目标和优先级来化繁为简

 

了解过程

了解我们的八阶段流程有助于应对谈判可能出现的曲折

Scoctwork的高级谈判技巧1/2是我在过去几年参加过的最好的销售培训之一。该培训深入浅出,案例深刻,实战性非常强。本人在销售管理过程中,提升团队的Negotiation意识,技巧,并大量应用到实际商务谈判案例中,取得了非常棒的可量化收益!总之,这是一个值得推荐,又让你难忘的经典培训课程。

 

Nelson Wu,施华洛世奇专业部 ,Head of Sales

有关课程的更多信息

富启发性和受益良多

A.N.S.根据您的业务需求量身定制教导你如何专业,符合道德和成功地进行谈判。它使您的员工能够有信心地掌控谈判减低谈判过程的风险,抓住主动权并施展创新技巧以达成最佳协议。所有这一切都发生在一个现代化,具启发性,实在,团队合作且有趣的学习环境中。

超越理论的实践

A.N.S.采用实操的方法来进行巧训练。 80%的时间用于案例练习,而20%的时间用于演讲教学。每个案例都重现了典型的冲突场景。参与者组成团队,使用不同的谈判技巧来找出解决方案。历时三天,每半天的课程包括一次简短的讲座,准备,案例谈判和视频点评。

专家指导

A.N.S.由两名Scotwork专家教练主持,每位教练都有多年的谈判实战经验。他们实时点评案例,提供即时,深刻的反馈并提供切实可行的指导。导师与学员的比例仅为1:6,可以保证为每位参与者得到高质量的一对一辅导。

之前和之后

A.N.S.不仅仅是三天的课程。对于许多人来说,它是终身技能培养的起点

课程前概况

我们的个人谈判概况问卷会在课程开始之前勾划出参与者对于谈判的信心。它总结了高信心度和低信心度的领域,并指出了哪些方面最需要关注。这个测评可以帮助我们的教练为每个学员制定个人发展计划

能力调查

在培训之前,参与者通过我们的在线谈判能力调查让我们深入了解其组织及其谈判方法。结合我们对持份者的调研分析,使我们的顾问可以为组织以及个人设定培训重点,优化培训效果。

课后支持

A.N.S.完成后,参与者将使用其个人发展计划作为路线图来继续提升谈判技巧。他们还可以免费使用Scotwork 工具箱,这在线平台包括一系列工具,APP,视频,在线学习和资源,以激励和帮助他们的谈判。我们的准备工具对于进行谈判前的准备具有很高的价值,而Scotwork App可提供有用的诊断,提示和技巧。

您的企业如何和别的对比?

您的谈判技巧是否达到行业标准?通过Scotwork谈判技巧能力调查了解吧。

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