为什么采购谈判很重要
采购在商业绩效、运营可持续发展和风险管理相结合的时候进行谈判。每份供应商协议都会影响成本、价值、弹性、合规性和长期绩效，即使是微小的让步也会造成重大的下游风险。
强大的采购谈判能力有助于团队达成更好的协议，保护业务免受可避免的风险，并影响内部和外部的结果。这不再只是为了节省成本，而是为了在整个供应基础上协商价值和保障绩效。
我们理解你的商业压力
采购团队一直面临着交付可衡量结果的压力，同时还要管理复杂的利益相关者期望和日益不可预测的供应商环境。这意味着在时间压力、不完整信息、不断变化的市场条件和相互竞争的内部优先事项下进行谈判，同时保护围绕ESG、弹性和供应商绩效的标准。
我们与你合作：
- 诊断核心技能、行为和实际应用中的谈判能力差距
- 根据经验丰富的商业压力，嵌入结构化、实用的采购谈判策略
- 使培训与战略目标相一致，包括ESG、风险、弹性和绩效结果
- 通过改善交易、行为改变和供应商绩效来展示可衡量的影响
- 通过准备工具、交易指导和与现有工作方式的整合来支持现实世界的应用
- 提升采购的影响力，使该职能部门能够战略性地领导，而不仅仅是在交易方面
更好的交易和更低的风险的影响
当采购谈判具有一致的结构和更强的能力时，组织获得的不仅仅是更好的定价。团队提高了协议的质量，减少了可避免的风险，提高了供应商的绩效，同时加强了与内部利益相关者的信誉。
通过以下方式影响结果、确保价值并保护业务：
- 更具战略性的准备和严格的执行
- 超越单纯成本的基于价值的交易结构
- 加强供应商关系和杠杆管理
- 更有效地利用供应商数据和谈判计划
- 更好的内部协调和利益相关者的影响力
- 在谈判中提高风险、弹性和情景规划
- 通过谈判结果明确绩效期望和问责制
对你的团队进行基准测试
看看你的谈判代表还能走多远
你有没有想过你的团队或组织的谈判效率有多高？它们是高于还是低于经过验证的最佳实践？他们在哪里失去价值或冒着宝贵关系的风险？他们的优先事项是什么？首先需要解决什么？他们寻求什么作为最佳替代做法，尤其是在可能达成协议的情况下？
我们的在线谈判技能能力调查告诉你如何立即和持续地最大限度地提高谈判人员的表现。
行为风格
释放你的全部谈判潜力
你天生的谈判风格是什么？这种风格会影响我们的谈判方式，使一些方面感觉自然，而另一些方面则更具挑战性。
我们的分析模型突出了你的首选方法，使你能够适应成为一名更多面的谈判者。