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谈判电子书

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The Real Deal

Read our musings on the issues of the day, the ones that have captured our imaginations and the ones that we feel could benefit from the art of negotiation.

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谈判伎俩指南

谈判可能有很多陷阱。有数十种手法可以让你在谈判桌上失衡并最终空手而出。这些伎俩往往很隐蔽很难发现,一旦得逞则非常致命….

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谈判伎俩指南 - II

Scotwork专家每天都会在世界各地观察各种谈判。通过超过10万小时的交易分析可以发现一系列谈判桌下的诡计,其中既有小技俩也有彻头彻尾的卑劣行径。基于诡计篇第1卷的成功我们又编写了该篇的第2卷并在其中汇集了另外10个最著名的谈判技巧。

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了解谈判力

谈判力对于谈判有着至关重要的作用。控制谈判力的平衡,你就有能力推动谈判形势倾向于你,获得最好的交易。这部电子书向谈判者展示深度洞察谈判力的本质及使用方法。

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保持敏锐

成功谈判技巧汇编 我们的贴士专门帮您处理一些最常见的交易相关的难题。这里,我 们将那些世界上最优秀的谈判家们日复一日不断证实的技巧加以重 点强调。最重要的是,人们可以在谈判正热的时候非常容易的回想 起,并且使用这些技巧。

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谎言的真相

谈判会带出人的阴暗面。即使是最诚实的人,也往 往为了让交易完美而篡改事实。那么,为什么许多 人能放下顾虑,坐在谈判桌前却不完全诚实呢?

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Global Negotiation Skills Capability Survey

谈判每天都在发生和进行。它超越了商业的大部分领域,对整个组织从上到下产生了实质性的影响。但人们真的擅长谈判吗? 为了找到答案,我们对31个国家51个行业的5000多名高管进行了调查。结果有些令人担忧。 这份报告提供了世界上最全面的洞察结果,了解世界各地的商界在贸易和交换中所使用的技能和策略。受访者职位涵盖高管、销售总监、采购主管和专业买手等等。

7 Deadly Sins of Negotiation Preparation

Stephen White - Chairman, Scotwork

导师观点

Annabel Shorter - Scotwork高级顾问

播客:

创新才是未来

本周史蒂夫·霍金的逝世让我倍感悲伤,但与此同时,我也深受鼓舞,霍金度过了意义非凡的一生。在面对多数人看来不幸的遭遇和艰难险阻时,他时刻保持乐观的态度并充分把握生命的每一刻。

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