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宣传册

谈判电子书

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实现真正的交易

Scotwork的专家团队针对当今谈判领域的问题,深刻洞察研究,将观点结合谈判技巧、策略汇集成册,编纂此书,希望我们的方法和建议可以使你在谈判中有所受益,实现真正成功的交易。

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谈判伎俩指南

谈判可能有很多陷阱。有数十种手法可以让你在谈判桌上失衡并最终空手而出。这些伎俩往往很隐蔽很难发现,一旦得逞则非常致命….

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谈判伎俩指南 - II

Scotwork专家每天都会在世界各地观察各种谈判。通过超过10万小时的交易分析可以发现一系列谈判桌下的诡计,其中既有小技俩也有彻头彻尾的卑劣行径。基于第一册的成功我们又编写了第二册并在其中汇集了另外10个著名的谈判伎俩。

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了解谈判力

谈判力对于谈判有着至关重要的作用。控制谈判的权力平衡,你就有能力推动谈判形势倾向于你,获得最好的交易。这部电子书向谈判者展示深度洞察谈判力的本质及使用方法。

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保持敏锐

我们的贴士将那些世界上最优秀的谈判者日复一日不断证实的技巧加以重点强调。最重要的是,人们可以在谈判期间回忆并使用这些技巧,帮助你应对艰难的处境,让谈判重新回到正确的轨道之上。此外,本书还汇集了10条最为行之有效的建议。

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谎言的真相

谈判会带出人的阴暗面。即使是最诚实的人,也往往为了让交易完美而篡改事实。那么,为什么许多人能放下顾虑,坐在谈判桌前却不完全诚呢?

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谈判能力报告

谈判每天都在发生和进行。它超越了商业的大部分领域,对整个组织从上到下产生了实质性的影响。但人们真的擅长谈判吗? 为了找到答案,我们对31个国家51个行业的5000多名高管进行了调查。结果有些令人担忧。 这份报告提供了世界上最全面的洞察结果,了解世界各地的商界在贸易和交换中所使用的技能和策略。受访者职位涵盖高管、销售总监、采购主管和专业买手等等。

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在不确定时期的谈判

在过去的18个月里我们经历了前所未有的破坏: 中美贸易战,新冠肺炎全球爆发,英国脱欧乱局,美国股市两周四次熔断,澳大利亚前所未见的山火,俄罗斯从新强势主导中东局势, 英国经济的脆弱不堪等等。如此之多的灾难性事件已经把我们带离了通常的不确定性周期,进入了一个不确定性紊乱的新时代,一种阻止或阻碍规范行为的冻结状态。那么,谈判者应该如何应对这种新的、具有威胁性的现状呢?

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谈判——从家开始

面对所有新产生的压力,家庭内部如何保持合作和无冲突状态? 你和伴侣怎样才能找到一种既能得到你想要的东西,又不会触怒对方、引发争吵的方法呢? 运用谈判技巧可能就是答案。

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禅宗——轻松谈判课

谈判自然是有压力的,当你身处压力之下,你的表现不会像你平时冷静、轻松和镇定时那么好。你可以做几件事来降低压力水平,从而帮助你控制好自己,并获得更好的交易。

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你的谈判力

掌握控制权。和你自己谈判。在谈判的现实世界中,心理学技巧在控制对手方面已经被证明是相对无用的。达成更好交易的最好方法是忘记试图改变谈判桌另一边的行为,而是专注于控制自己的想法、冲动和行动。

7 Deadly Sins of Negotiation Preparation

Stephen White - Chairman, Scotwork

导师观点

Annabel Shorter - Scotwork高级顾问

播客:

我的秘密身份

当人们了解到我的职业时,传统而偏执的观念就会影响他们的想法。人们对我的期望改变了。有些人产生好奇。其他人则采取保守态度甚至有些抵触。一些人认为我有超能力,而另一些人想看看我有多强大。这对我来说是个挑战,但我并非个例。事实上,这些疯狂的假想影响了许多和我一样的专业人士。

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