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宣传册

谈判电子书

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实现真正的交易

Scotwork的专家团队针对当今谈判领域的问题,深刻洞察研究,将观点结合谈判技巧、策略汇集成册,编纂此书,希望我们的方法和建议可以使你在谈判中有所受益,实现真正成功的交易。

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谈判伎俩指南

谈判可能有很多陷阱。有数十种手法可以让你在谈判桌上失衡并最终空手而出。这些伎俩往往很隐蔽很难发现,一旦得逞则非常致命….

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谈判伎俩指南 - II

Scotwork专家每天都会在世界各地观察各种谈判。通过超过10万小时的交易分析可以发现一系列谈判桌下的诡计,其中既有小技俩也有彻头彻尾的卑劣行径。基于第一册的成功我们又编写了第二册并在其中汇集了另外10个著名的谈判伎俩。

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了解谈判力

谈判力对于谈判有着至关重要的作用。控制谈判的权力平衡,你就有能力推动谈判形势倾向于你,获得最好的交易。这部电子书向谈判者展示深度洞察谈判力的本质及使用方法。

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保持敏锐

我们的贴士将那些世界上最优秀的谈判者日复一日不断证实的技巧加以重点强调。最重要的是,人们可以在谈判期间回忆并使用这些技巧,帮助你应对艰难的处境,让谈判重新回到正确的轨道之上。此外,本书还汇集了10条最为行之有效的建议。

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谎言的真相

谈判会带出人的阴暗面。即使是最诚实的人,也往往为了让交易完美而篡改事实。那么,为什么许多人能放下顾虑,坐在谈判桌前却不完全诚呢?

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谈判能力报告

谈判每天都在发生和进行。它超越了商业的大部分领域,对整个组织从上到下产生了实质性的影响。但人们真的擅长谈判吗? 为了找到答案,我们对31个国家51个行业的5000多名高管进行了调查。结果有些令人担忧。 这份报告提供了世界上最全面的洞察结果,了解世界各地的商界在贸易和交换中所使用的技能和策略。受访者职位涵盖高管、销售总监、采购主管和专业买手等等。

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在不确定时期的谈判

在过去的18个月里我们经历了前所未有的破坏: 中美贸易战,新冠肺炎全球爆发,英国脱欧乱局,美国股市两周四次熔断,澳大利亚前所未见的山火,俄罗斯从新强势主导中东局势, 英国经济的脆弱不堪等等。如此之多的灾难性事件已经把我们带离了通常的不确定性周期,进入了一个不确定性紊乱的新时代,一种阻止或阻碍规范行为的冻结状态。那么,谈判者应该如何应对这种新的、具有威胁性的现状呢?

7 Deadly Sins of Negotiation Preparation

Stephen White - Chairman, Scotwork

导师观点

Annabel Shorter - Scotwork高级顾问

播客:

在线会议如何使用“休会”

3月16日,星期一,在新冠肺炎病毒爆发期间,我们目睹了华尔街面对股市空前下跌的反应。自1997年以来,他们第一次使用了15分钟的“熔断机制”,这是行业对自动停盘(或者,在谈判术语中,是“休会”)的说法。熔断机制在1987年股市崩盘后于1988年推出,其目的只有一个:让交易员有个喘息的机会。

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