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弗格森爵士的疑惑

发表: 2月 12 , 2020
作者: 黄国扬

新的一年祝大家身体健康百毒不侵最近待在家里的时间比较多偶然看到一个小故事挺有意思在此分享一下

 

20多年前曼联的弗格森爵士(当然那时他还不是爵士仍是一事无成的中年人)带领曼联开始在英超打出成绩同时培养了贝克汉姆为首的7位弟子开启曼联在英超的辉煌时代当时他在酒吧碰到一位香港商人由于香港人挺喜欢英超那商人认出弗格森和他聊起弗格森说有一个难题困扰他想问一下对方的意见那难题是虽然他培养出7位出色弟子曼联仍有很多出色的年青球员他们在曼联没什么机会上场但因为其他球队都知道这些球员曼联必定要卖所以大力压价卖不出好价格他正发愁如何谈得一个好价格让他可以投入更多资源培养人材那位商人建议他可以在卖球员时加一个回购条款例如曼联可以在三年内以2倍甚至3倍价格买回该球员这样对手便不会大力压价后来弗格森真的采用了此建议并成功的以理想价格卖出年轻球员

 

这类的回购条款在香港90年代物业投资者中很是流行卖家在谈价格时发出对楼市看好的信号,让买家不要再讨价还价至于最终是否真的回购那就要看市场和其他因素了

 

类似条款目前在足球运动的市场很常见,它是一个“三赢”条款对于卖方球员在球队得不到上场机会卖出去可以马上获得资金资金可以投入到培训更多年轻球员同时如果球员最终成为球星,仍可以以优惠的价格买回来对于买方通常是实力不及的球队),好处是马上获得有潜质的年轻球员对于球员,得到上场机会当然比做替补好同时也能获得更高收入

 

以上的故事是否真实无从考证但当年董方卓加盟曼联没能成功几年后回大连实德时基于合同上的条款曼联能够将已付的转会费全额拿回来(但那几年涉及董的市场营销收入曼联当然赚得盆满钵余)

 

谈判很需要创意,好的谈判者在谈判时会想尽办法找到一个既达到自己目标,又能被对方接受的双赢方案增加创意其中一个方法是多涉及不同领域不同行业的知识像以上的例子一个香港物业投资者常用的方法也能在英国的足球世界应用如果你有谈判方面的困惑欢迎和我们来自不同行业不同领域的顾问联系

 

 

祝你谈判顺利。

 


 

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不可抗拒

在80年代著名喜剧《怪酒》中,坏人切断了好人麦肯齐兄弟车的刹车线。刹车失灵时,麦肯齐正行驶在陡峭的山坡上,车辆失去控制,兄弟俩直面死神。这时,道格转头对兄弟鲍勃说:“现在没必要驾驶了。“在这个非常时期,我们每天都有相似的感受。我们的很多客户也是如此,他们不但需要应对自身预算和合同条款的调整,还要随时沟通客户和供应商的变化。应对变化本身已经成为一种技能。下面是一些我们发现可以帮助大家应对变化的建议。

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