见解

Power doesn’t come from standing firm, it comes from thinking differently. The most successful negotiators know that a well-placed yes can achieve more than a hundred no’s, unlocking value for both sides. This ebook shows you how to tap into that power. You’ll discover practical approaches to turn negotiations into collaborative, value-building conversations, without adding cost.

This handbook explores five famous psychological experiments and Scotwork's view on how their findings play out in real-world negotiation scenarios. If you're serious about becoming a more effective negotiator, this is essential reading.

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

该报告提供了全球最全面的洞见，介绍了世界各地商业社区使用的谈判和讨价还价技巧和策略。受访者从高管到销售总监，采购总监和品类采购员不等。他们都定期为其公司进行谈判，但不是专职谈判人员。

在过去的几个月中，我们经历了前所未有的破坏。这一系列事件使我们从不确定性变为超級不确定性，这是一种让正常行为冻结的状态。这本电子书提供了一些战略，战术和技能，以帮助您在这些不确定的时代如何更成功地进行谈判。

为了度过危机，我们大家都必须团结一致，共同努力。但是面对所有这些新的压力，家庭成员如何保持合作与无冲突？您和您的家人如何找到一种方法获得自己想要的，而又不会引发内战呢？一些谈判技巧可能就是答案。这是帮助你应付隔离生活，人人可用的七个简单谈判技巧。

我们需要思考如何利用线上谈判方式以适应新的环境，因此让我们将整个事情彻底搞清楚，并考虑视频会议平台如何使我们能够以不同的方式做事。

尽管电邮既方便又快捷，但无论是熟练的还是不熟练的谈判者，电邮都充满了危险。这本电子书提供了有关通过电邮进行谈判的一些重要提示。

有关如何进行电话谈判的重要提示

我们的谈判技巧提示将复杂的场景提炼成与现实世界接轨的简单，实用，可用的语言和技巧。这本电子书汇集了成功谈判的十大技巧。

谈判可能很危险。那里有许多旨在降低你的控制力的战术，在谈判桌上将你打个措手不及。这些肮脏的把戏很难被发现，它们可能是无情的。他们可以使您措手不及，并迫使您一次又一次地认输。识别和避免这些威胁将帮助您保持控制并获得更好的交易。

Scotwork专家每天都在全世界观察正在进行的谈判。从超过100,000个小时的谈判过程分析，我们看到一系列偷偷摸摸的战术，从轻微的越界到彻头彻尾的肮脏。 《肮脏的技俩》第2卷在“肮脏的技俩”第1卷的基础上汇集了另外10个最臭名昭著的谈判技俩。

需要准备方面的帮助吗？这里有5条有关准备谈判的简单提示。

谁先提建议？我要具体提出我的诉求吗？这是谈判人员面临的10个最常见难题的清单。

你即将有薪金检讨吗？以下是有关如何协商薪资待遇的10条重要技巧。

在从对方那里获取您需要的信息时遇到问题吗？以下是有关在谈判中如何提出问题的10条提示。