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独自谈判

发表: 2月 06 , 2020
作者: Brian Buck

我是团队合作的忠实簇拥和实践者。我总是觉得和别人一起工作比自己一个人的时候更强大。然而,作为一个团队进行谈判并不总是会发生。事实上,我们很多人都发现自己不得不独自做交易。你们中的一些人可能更喜欢这样,而另一些人则被迫这样做,但最后,单独谈判不是一件容易的事,不应该掉以轻心。以下是一些当你独自谈判时该怎么做的建议。

1. 慢下来
在一次有效的谈判中有很多事情要做。也就是说,当你可以把任务分配给队友的时候,事情会变得容易得多,但是当你一个人的时候,你将不得不自己做所有的事情。所以,慢下来,给自己足够的时间来完成每件事——从彻底的准备到有效的提议。现在不是匆忙的时候。留心你正在做的事情,慢慢来。

2. 计划休息
当你和一个团队在一起时,在谈话的过程中会有一些自然的停顿——当你不需要发言的时候。这会给你一些思考的时间。当你一个人的时候,你承担着推动谈话的重担,所以休息是不存在的。因此,在你们的谈判中计划适时的休息——无论是去洗手间,拿点东西喝,还是只是花点时间思考。它将帮助你收集想法和处理信息。

3.经常总结
当你一个人的时候,你不仅要主导谈话,还要做大量的笔记,同时专心地听对方说话。为了让每件事都井然有序,你可以有规律地暂停并总结一下谈话内容。这将有助于确保你没有丢失任何已经讨论过的要点。你甚至可以要求对方总结,这也会给你一分钟的时间来思考。

4. 准备好答案
当我们独处的时候,我们有时会感到压力,想要知道所有的答案。那是不现实的,所以不要掉入那个陷阱。如果对方问了一个你不准备回答的问题,那就拒绝回答。让对方知道你“需要考虑一下”,或者你“没有考虑过那种情况”,需要一些时间才能回答。如果有重要的事,他们会等。与其给一个以后会后悔的答案,不如慢慢来。

5. 找机会和别人商量
即使只有你一个人,也要想办法离开谈判桌,和别人商量。在休息时间或会议间隙,与同事交换意见。告诉他们发生了什么,让他们了解情况。这将有助于拓宽你的视野,让你走出盲区。

就像我说的,我更喜欢和一个团队一起谈判,但这并不总是发生。我相信你们很多人很少有机会和团队谈判。不管你的情况如何,当你独自谈判时,记住以上几点,你就能以更好的条件完成谈判。

永远不会孤单

你不必独自一人。即使你独自坐在谈判桌上,我们也会支持你。我们可以全程指导你。我们将帮助您获得更好的交易,节省时间,为所有人创造价值,保持甚至加强彼此关系。让我们与我们的教练合作,确保你在任何交易中都不会孤单。


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糟糕的交易

我们都有过这样的经历——不得不处理糟糕的交易。它可能会导致失眠、盲目消费、暴饮暴食......具体情况取决于情况有多糟糕。抛开玩笑不说,糟糕的交易让人很难接受。沦陷在泥潭中的时长取决于你何时找到办法把坏交易转化为好的交易。

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