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大脑极度开放!头脑极度简单!

发表: 12月 03 , 2020
作者: 李雪松

今天被开了窍,缘于听一位老大哥的分享。

这位老大哥打过交道的人包括江湖中各种传说中的大佬。

他跟人聊天时特别喜欢问的一个问题是:

“你的目标是什么?”

你可以想到各种五花八门的回答,但所有大佬的共通点竟然是:

 

目标极度简单!

其实也不只是大佬,这也是任何成事者一个共通的特质:

 

大脑极度开放!头脑极度简单!

没想到这和谈判竟然是相通的,我在做谈判的培训和咨询时经常提醒别人:

 

“要简单,要灵活!“

 

每当我听到学员跟我说他有多个目标或者正迷恋于设计出一个复杂策略的时候

我都会穷追猛打:“你的谈判目标到底是什么?”

当我听到我不理解的答案时,我会继续追问:

“为什么是这个?非得是这个吗?不能是别的吗?”

 

如果我听到多个答案,我也不会放过:

“必须有这么多吗?最重要的是哪个?如果只能选一个呢?”

谈判这件小事,如果有多个目标,或者出现复杂的策略,都经常会陷入僵局或者跌入深渊。在人生追求这件大事上,如果有多个目标,可能更难好好把握。

 

有太多目标,就会无从聚焦;

有太多目标,也会很难坚持;

有太多目标,就会患得患失;

有太多目标,你也不会快乐。

人没有梦想,和咸鱼有什么区别?

人有太多梦想,和没有梦想有什么区别?

 

Less is More

不止是美学

也是人生哲学

 


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保持谈判步调一致

大多数谈判比表面上看起来要复杂得多。有些从表面上看仅仅是买卖双方的一个简单事务性谈判, 希望通过谈判可以解决问, 完成交易, 但事情的真相要复杂得多。 卖家除了有必须时刻关注的顾客群,还有必须能够在内部回答的问题

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