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发表: 6月 30 , 2020
作者: Brian Buck

最近我听说了一个故事,讲的是一个人把他的17匹马遗赠给了三个儿子。他死后,长子将得到父亲一半的马,次子将得到三分之一,小儿子将得到九分之一。这在儿子们中间引起了不小的冲突。经过几天的争论,他们找到一位德高望重的女长者那里寻求帮助。她想了想说:“我不知道怎么解决你们的问题,但我也许可以做些什么……”

女长者说:“我没有财宝,但我将给你们我唯一的马。”故事讲到这里,我在想她是多么善良和慷慨。我不确定自己是否也能做到如此,但至少孩子们可以轻松公平地分配这18匹马(毕竟把17匹马平分给三个人很麻烦),而且每个人都会高兴,冲突也就解决了。但孩子们并没有这么做。

他们依旧遵循了父亲的意思。老大牵走了一半的马——九匹。二儿子领到三分之一的马——六匹。最小的儿子收到九分之一的马——两匹。至此十八匹马遵父嘱分给了他们。但现在有了新的问题——剩下一匹马怎么办?女长者说:“作为提供解决问题方案的报酬,我将得到一匹马。”他们最终同意了,皆大欢喜。

我很喜欢这个故事,它强调了所有人都很难理解的事物——别人的观点。我以为这是一个关于公平的故事。但它不是。这是关于解决数学问题的故事。如果我是故事中的女长者,我会从公平的角度来看待问题。我会用自认为合理的方式解决冲突。事实证明,我完全错了。对儿子们来说,最重要的是尊重父亲的意愿解决复杂的数学题。

作为谈判者,应该时刻尊重并记住对方的观点。随着环境的变化,观点也会发生变化。同时,对方可能也会对我们的观点做出假设。主动分享你的观点,而不是让对方一直猜测,这是个好主意。大家越早达成一致,交易就能越快达成。


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当人们了解到我的职业时,传统而偏执的观念就会影响他们的想法。人们对我的期望改变了。有些人产生好奇。其他人则采取保守态度甚至有些抵触。一些人认为我有超能力,而另一些人想看看我有多强大。这对我来说是个挑战,但我并非个例。事实上,这些疯狂的假想影响了许多和我一样的专业人士。

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