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糟糕的交易

发表: 6月 05 , 2020
作者: Brian Buck

我们都有过这样的经历——不得不处理糟糕的交易。它可能会导致失眠、盲目消费、暴饮暴食......具体情况取决于情况有多糟糕。抛开玩笑不说,糟糕的交易让人很难接受。沦陷在泥潭中的时长取决于你何时找到办法把坏交易转化为好的交易。

 

通常情况下,你发现刚开始的环节是完美的,但逐渐走向偏离始终的路线——最后变得越来越糟。过程中发生的某个转折通常让交易成为令人遗憾的结果。无论是局面的变化、新信息披露,还是协议的执行带来的意外后果,糟糕的交易都会发生。当对方这样做的时候,你需要采取行动加速从交易过程中解脱。

 

以下是可供你参考的解决方法…

 

理解造成糟糕交易的深层原因

听起来简单,但在能解决问题之前,你需要了解为什么这笔交易是糟糕的。如果不明白糟糕交易的根本原因,你的下笔交易可能会重蹈覆辙。“我们是如何走到这一步的?”“还能有什么不同的做法吗?”“我了解到哪些谈判前不知道的信息?”

 

了解好交易的定义

许多谈判代表只知道交易是糟糕的,而不完全了解如何将其变好。理解好的交易的定义和标准是谈判前首要任务。可能某个信息和要素可导致谈判权力不平衡从而对你有利。要注意,如果这样做,自己可能面临同样风险,因为对方也在试图对此有所对策。

 

了解己方谈判的底线

在任何谈判中,了解底线是很重要的。你需要知道哪种选择更好——继续进行糟糕的交易还是直接离席。如果不能改变目前的糟糕局面,那么离开谈判桌可能是更好的选择。

 

审视自己的的筹码

当谈判陷入困境时,我们会认为自己什么也做不了。此时后退一步,探索你能为对方做什么(胡萝卜)或者你能对对方做什么(大棒)。这将更好地帮助了解己方所拥有的优势。

 

保持控制权

正如牛顿第一定律所明确指出的,“除非有外力作用,否则每一个处于匀速运动状态的物体都会保持这种运动状态。”“根据想要达成的目标和所拥有的优势,通过提出利用自己优势的建议来控制谈判。用胡萝卜或者大棒来交换你选择重新为谈判确定方向。

 

改变一个糟糕的交易并不容易。耗时耗力,承受压力甚至过程会很痛苦。但这是可以做到的。无论谈判任何事,都要记住是什么让交易变得糟糕,并确保在推进过程中缓解这些负面效果。否则,另一笔糟糕的交易可能会出现在你的未来。


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当人们了解到我的职业时,传统而偏执的观念就会影响他们的想法。人们对我的期望改变了。有些人产生好奇。其他人则采取保守态度甚至有些抵触。一些人认为我有超能力,而另一些人想看看我有多强大。这对我来说是个挑战,但我并非个例。事实上,这些疯狂的假想影响了许多和我一样的专业人士。

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