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都说不要浪费每一次危机,危机中的机会到底在哪里?

发表: 9月 16 , 2020
作者: 李雪松

新兴市场的机会

危机的出现往往源自于我们所处的环境发生了变化,而变化本身往往也蕴含着机会。变化会带来新的问题,如果你能解决新的问题,那自然也就是抓住了新的机会。比如非典之于电商,新冠之于移动办公软件。

 

对手倒闭的机会

危机也会加快市场的洗牌,之前在竞争中不占优势的企业,有可能在危机爆发时被加速淘汰。所谓剩者为王,如果你能撑到比别人多喘一口气,危机过去之后有可能就是你的天下。但这个时候究竟是要乘胜追击还是瘦身续命要看市场环境和自身情况进行判断了。

 

内部优化的机会

退潮的时候才知道谁在裸泳,危机也会把之前隐藏的问题都暴露出来。之前因为业务发展而忽略的管理问题,可以在这个时候集中精力解决。甚至可以说,危机是一次全面体检和清理排毒的机会,很多内部流程的优化和组织结构的重组,都是在危机中催生和完成。

 

重新思考的机会

危机本身也是一种能量,没有危机,人们就没有动力去寻找其他的解决方案;没有危机,人们就不会重新审视协作的方式;没有危机,人们也不会持续创新。我们日常很容易陷入脚踢后脑勺的无效忙碌之中,如果不出问题,很多事情反而没有去修正的机会,危机会让你重新思考,倒逼创新。

 

筛选客户的机会

虽然很多企业的价值观都是以客户为中心,但越来越多的企业开始意识到要以“有价值”的客户为中心。有些客户不仅不会给你带来更高的价值,还会产生额外的成本,为了保证有质量的增长,那你可能要考虑一下是否该丢掉一些客户。不要以为只有茅台这种硬通货才能通过涨价来筛选客户,涪陵榨菜过去10年从5毛钱一包的出厂价,一路涨至近2.5元,累计涨价幅度已经飙升超400%,其股价近8年涨幅也高达1421%

 

调整业务的机会

有些业务,食之无味弃之可惜,不到万不得已舍不得砍,虽然大家都知道定战略就是做舍弃,但是壮士断腕这种决定不在危机中真的很难做得出来,就像疼痛可以让你更清醒,危机也可以让你更果敢,危机可以帮助你下定决心砍掉一些业务,重新聚焦、轻装上阵。

 

 

重获新生的机会

万一我们真在危机中被干趴下了,其实也不是什么坏事,趴下一定有趴下的道理,可以好好想想,到底是自身的原因还是环境的原因,无论是哪种原因其实对于个人来说都不是坏事。如果是环境的原因,那我们终于可以有机会重新选择一个土壤肥沃一些的赛道。如果是自身的原因,可以利用这个机会好好复盘,到底是哪里出了问题,毕竟犯错误才是最好的学习方式。

 

我们的高级商务谈判工作坊正是基于实战训练和复盘分析来帮助学员找出他们在谈谈判中的问题,以改善他们在日后谈判中的表现。根据我们连续25年的追踪统计,我们的学员在训练后三个月的投资回报率高达1349%(超过茅台股票8年涨幅),很多学员更是在多年后仍然表示,训战中的复盘分析是他们收获最大的环节。痛定才能思痛、犯错才能改正,如果你有关于商业谈判相关的挑战和问题,可以私信或留言和我联系。


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