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谁应该成为主谈者

发表: 2月 07 , 2020
作者: Tyler Hall

如果你在一个谈判团队中工作,分配谈判角色以确保团队在谈判桌上保持一致性是很重要的。其中,首席谈判代表肩负着最重要的职责。

 

那么,如何决定谁是最适合领导谈判的人选呢?

 

首先,关键决策者或公司老板担任主谈者不是一个好主意。他们不一定是技巧最熟练的,通常也不涉及更细致的细节——但更重要的是,让最高权威担任这个职位意味着团队没有升级的余地。在会议上做出的决定将被保留。延迟决定权总是对你的利益有好处,因为它给了你喘息的空间,需要的话,还可以暂停检查问题。

 

想想谁对谈判有深刻的理解,无论是通过培训还是通过经验,最好是两者兼而有之有一个所有谈判都要经过的结构。如果你了解了谈判的各个阶段,你就会知道在每个阶段应该运用哪些技巧。

 

还有,你希望主谈者有什么能力? 以下是一些优秀谈判者的特质:

 

逻辑清晰的沟通者

良好的倾听技巧

充满好奇的心态

重压下表现出冷静

控制力

思路开放

灵活适应环境的快速变化

自信

招人喜欢的

协作性风格

 

最后,考虑团队中谁与对方有良好的关系,或者谁有能力快速建立彼此的信任信任是任何谈判的关键。进一步的信任有助于更多的合作透明度,这有利于达成互利的结果。


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价值连城的厕纸

这里我们不讨论这些非理性行为的原因(这留给心理学家),我想讨论的是当厕纸都可以洛阳纸贵,这世界真的是什么事都可以发生,影响巨大的黑天鹅事件发生的频率已经愈来愈密,作为谈判者应该如何应变?我有下面的一些建议

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