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创新才是未来

发表: 6月 07 , 2018
作者: Alan Smith

本周史蒂夫·霍金的逝世让我倍感悲伤,但与此同时,我也深受鼓舞,霍金度过了意义非凡的一生。在面对多数人看来不幸的遭遇和艰难险阻时,他时刻保持乐观的态度并充分把握生命的每一刻。

 

各位可能都对他的事迹都有所耳闻。1964年,年仅22岁的霍金被诊断患上运动神经元疾病,只剩下两年的寿命。面对疾病,霍金顽强反抗,不仅打破了两年的期限,还拥有了充实且富有成就的一生。他成为了全球科学界家喻户晓的名字,并且出版了题为《时间简史》的畅销书。时至今日,该书仍然是最著名的经典科学著作之一,其简明扼要的论述仍在吸引着数百万人去探索宇宙的奥秘。虽然我只能理解其中大约一半的内容,但仍然获益匪浅。

 

霍金终其一生致力于发现或识别一系列贯穿所有科学学科的法则,或万物理论,这或许是他最为人所知的成就之一。 霍金曾说:“这套法则可以回答我们提出的许多问题,比如,宇宙的发源,演变和终结。如果宇宙会终结,那么它将以何种方式呈现。若能找到这些问题的答案,我们就知道了上帝在想什么。”霍金拥有超凡的想象能力,可以在不计算或实验的情况下描述科学的解决方案。这一点常常成为许多人调侃的对象。

任何人思考此类问题,都需要摈弃一切书面法则并另辟蹊径,难度极大。更不要说给出答案了。

类似的,在谈判桌上,提出最佳方案也需要谈判者具备这一能力,即创造力。对此,很多人可能最初都不以为然。创造力意味着跳出“既定思维”,针对手头上的问题提出全新的、独特的解决方案。

 

通常,人们认为谈判是零和游戏,一方获利必须以另一方失利为代价。现在,谈判可能只是一场简单的交易。我想购买某厂家生产的电视,但我关心该厂家是否从中获利吗?并不。

但事实上,在很多谈判场景中,我当前接触的客户或供应商可能会成为长期合作伙伴。从长远的角度看,双方合作越高效,我获利越多。在此过程中,创造性地思考价值定位至关重要,只有在此基础上,我们才能最终讨论如何分配价值。

 

在所有谈判中,当双方明确实际需求后,需要相互合作,来寻求促进共同进步的创造性解决方案。

为此,双方要互相信任,开诚布公,最重要的是,要能创造性地思考。

它或许不能让你在思考宇宙时另辟蹊径,但却能帮你促成一笔更好地交易。

 


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本周史蒂夫·霍金的逝世让我倍感悲伤,但与此同时,我也深受鼓舞,霍金度过了意义非凡的一生。在面对多数人看来不幸的遭遇和艰难险阻时,他时刻保持乐观的态度并充分把握生命的每一刻。

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