Scotwork中国导师团队

John McMillan

创始人,主席

I started Scotwork in 1975 and created the Scotwork Negotiating Skills course.

After graduation I worked as an industrial sales engineer. This job involved both management/union negotiating and negotiating large commercial contracts. Inspired by a study of union negotiating, and using my own personal experience, I created what was to be the UK’s first course teaching the skills of negotiation, as opposed to the theory.

I led Scotwork UK until 2000 when I moved to the USA to set up Scotwork North America, still delivering hands-on training and negotiating consultancy.

I returned to the UK in 2005 to run Scotwork International. In 2014 I took on the role of Chairman of the Board of Directors.

Stephen White

联合创始人,主席

I chair the Board of Directors of Scotwork’s UK business and I am involved in global business development of the International business. I also provide the corporate memory for Scotwork’s 150 consultants who want to know what we did before the client database existed, and I co-write the Scotwork blog.

My background is sales and marketing. I read Law at University and worked for 2 major packaging companies for 13 years in sales and sales management. I joined John McMillan and Scotwork in 1984. For the next 25 years together with our colleagues we delivered training and consulting, built the global business and developed the Scotwork product portfolio.

My out-of-office activities include grandchildren, charity work, the arts, and blisteringly fast cars.

Warren Langley

董事总经理 (Scotwork 国际 )

As Group MD, he is responsible for the consistent high standards and development agenda across 40 strategically placed Global offices, and the local 150 consultants covering those regions in their 28 different local languages.

He has opened operations in Hong Kong, Shanghai, Tokyo, Bangalore, Istanbul, Mexico City, Bogota, and Jakarta across the last 10 years, as well as spearheading new product development, and consulting on key International projects, with selected leading Multi-National organisations.

His commercial understanding was shaped by 15 years of senior cross functional roles in Customer business development/ Sales & Category management, Brand and Customer marketing: based in the UK, Russia and North America – before moving into General management.

This approach is now being used to bring about genuine business transformation and sustainable skills development in a number of our leading clients.

Timothy Wong

高级顾问/导师

Timothy在美国威斯康星州大学毕业, 同时拥有香港大学工商管理硕士(MBA)。在加入苏格兰工坊之前是一个经验丰富的商人, 具备丰富的区域性和国际性谈判经验。

他是一家提供先进仪器设备公司的总经理和销售总监。拥有超过十年的贸易经验, 每天跟来自美国, 德国, 英国, 日本, 法国, 以色列, 俄罗斯和印度等地供货商谈判代理协议, 价格, 条款和其他合作模式。他同时拥有和中国国企, 民企和高校等客户的谈判经验。在日常管理位于中国大陆各地和印度的销售和市场推广团队中, 带给他跟董事会和下属团队丰富内部谈判经验。

加盟Scotwork后, Timothy为大中华区的外企, 民企和国企提供全面的谈判培训和咨询, 他的客户包括金融, 零售,电商, 采购, 医药, 地产, 工程,  奢侈品, 矿业, 航空, 等行业. 客户包括:

华为, 阿里巴巴, 亚马逊, 麦德龙, 连卡佛, Sainsbury’s, 太古,强生, 美泰, 香港罝地,施华洛世奇 维萨中国, 毕马威, 德勤, 保诚, 澳大利亚联邦银行,米其林轮胎, 金融时报, 方源资本, 金风科技 雅培医疗仪器, LVMH, 保罗利嘉, 阿迪达斯, 霍尼韦尔, 蒂森克虏伯, Analogic, 科汉森,威伯科 中华电力, 国泰航空, 香港航空, 香港机场, 必和必拓, 太古汽水, 富斯乐, Reeds Exhibition

Timothy熟练掌握英语, 普通话和广东话。他在中国内地, 香港, 台湾和世界各地用生动和具启发性的方法培训Scotwork的谈判课程。

他热爱美式足球和足球。 作为利物浦的支持者, 5月份都不是他喜欢的月份。

Salvina Siu

高级顾问/导师

Salvina在美国德州北德克萨斯大学毕业, 同时拥有香港大学工商管理硕士(MBA)。她是一位经验丰富的业务顾问, 具有本地和国际工作经验。

Salvina是一个独立的企业培训顾问。她曾担任一间金融机构的学习和发展部门的副总裁;一个国际户外教育机构的课程总监和讲师;和信息技术行业的一家美国公司的项目主管。

拥有超过20年的商业经验, Salvina在处理广泛的利益相关者方面获得了谈判经验--包括商业决策人、高层领导、客户、供应商、商务顾问、内部员工、大学和学校、公共组织和政府部门等。

Salvina有丰富的培训,咨询和指导经验。她的客户来自于金融、保险、制药、快速消费品、零售、奢侈品、信息技术等领域, 参与者来自欧洲、中国、北美和亚太地区。客戶包括:

友邦保险, 富通保险,富卫保险, 保诚保险, 安盛国际资产管理, 银联信托, 信诺集团, 康宏金融集团,LVMH, Hugo Boss, CitySuper, Nespresso, 阿迪达斯, 太古, eBay, MIGROS, 兰精,強生, 西安杨森, 圣犹达医疗公司, 英美烟草,资生堂, 宜家家居,华为, Rackspace, C&A Sourcing, Acushnet Golf, 恩智浦半导体, 安富利, 恒美广告,香港大学工商管理学院, 香港理工大学等等。

Salvina熟练掌握流利的英语, 普通话和广东话。 她的培训风格具有很强的幽默感与可实践性。她是一位盖洛普认证的优势教练, NLP身心语言程序学高级执行师, 项目管理专家 (PMP)。

学习古代的智慧是她的兴趣。瑜伽和冥想是她锻炼生活平衡的方式。

Robi Li

高级顾问/导师

李雪松先生是一位具有丰富国际履历和谈判经验的职业经理人和企业家。

李雪松先生曾是某独立咨询公司的管理合伙人,他同时也是一位创业者,主要业务聚焦在中国和北欧的商贸合作,目前业务主要由几位合伙人在打理。李雪松曾是一家国际化IT咨询公司的销售副总裁,负责全球大客户和销售团队的管理工作,在此之前李雪松先生曾供职于瑞典爱立信公司,在德国、中国、韩国等多个地域的不同业务单元,如:研发、咨询、管理、销售等承担过重要职务并有卓越贡献,并因此被公司推选为下一代领导人和任命为总裁青年顾问。李雪松在他的工作经验中积累了丰富的和电信运营商、商业地产商、高科技行业、零售品牌客户的谈判经验。

加盟苏格兰坊后, 李雪松先生为全球的多个企业提供全面的谈判和咨询服务,他的客户包括电信、汽车、互联网、零售、医药、地产等行业,如华为、爱立信、诺基亚、港机集团、沃尔沃、施华洛世奇、历峰集团、雅培、沙索化学、昂际航电、苏拉集团、金融时报、瑞典商会等。

李雪松先生能说流利的英语和普通话,可以在世界各地用生动和具启发性的方法提供商务谈判培训,他的记录是一年350天住在酒店并且围着地球飞了六圈。

李雪松先生本科毕业于中国科学技术大学,研究生毕业于瑞典皇家理工学院,有扎实的理工科背景和逻辑思辨能力。

足球、旅行和摄影是他的激情所在,同时他也是一位咖啡和威士忌的爱好者,他和朋友一起经营着一家独立咖啡馆。

Helen Li

高级顾问/导师

Helen在1999年从上海华东师范大学英美文学专业硕士毕业; 同时拥有北京大学经济研究中心工商管理硕士学位(BIMBA)。

她加入Scotwork 讲师队伍之前是某咨询公司的管理合伙人,公司主要业务是为世界500强公司提供销售能力发展的咨询服务及培训; 在此之前,Helen曾经为AchieveGlobal、Insights Discovery工作, 拥有超过十六年的培训行业的经验,,她曾经负责大客户开发、维护、项目实施、管理与结果衡量。在开发客户的工作中,她积累了丰富的客户开发和商务谈判的经验,曾经连续赢得公司华北区销售冠军。Helen拥有丰富的实战谈判经验,谈判对象有:商务部、销售部、销售能力发展部、培训部、人力资源部、采购部等。

Helen 合作过的客户行业,包括润滑油、化工、IT、零售、电商、医药、医疗设备、 房地产、 工业,、广告, 快消品等行业; 客户包括: 壳牌、BP、Sanofi、Merck、通用医疗、Lundbeck、PPG、Columbia、Samson、Dell、联想、百度、Netease、凤凰网、Hearst 、Pall、星巴克等。

Helen 熟练掌握普通话和英语。她的培训风格亲切、风趣、能和学员的工作实际紧密结合,是学员眼里值得信赖的培训师。

她是一名规律的瑜伽习练者,同时也热爱羽毛球运动。

金国刚

高级顾问/导师

金国刚是一位在销售,商业系统开发和公司高管培训领域经验丰富的咨询专家。

在加入苏格兰工坊之前,金国刚作为高级经理在国际商业机器(IBM)任职20年。

金国刚在IBM中国主要负责金融客户的销售和客户关系管理。 金国刚在IBM日本派驻过四年,主要负责为IBM中国全球服务公司开拓日本金融行业主要客户。 金国刚在IBM美国总部派驻过两年,主要从事公司高管的销售,领导力和谈判技能培训。

最近十年,金国刚的精力主要集中在公司高管的销售,领导力和谈判技能培训。 金国刚在大规模及纷繁复杂的国内国际谈判上积累了相当丰富的经验。

在IBM, 金国刚曾经负责过以下主要客户的关系管理,销售和大型项目:

中国银行,中国工商银行,中国建设银行,中国农业银行,中国人寿及财产保险公司,平安保险公司,日本东京三菱银行金融集团,日本邮政银行,日本瑞穗银行金融集团,日本住友三井银行金融集团。

在IBM, 金国刚曾经负责过与以下主要商学院的联合高管培训项目: 哈佛大学商学院,欧洲工商管理学院(INSEAD),宾夕法尼亚大学沃顿商学院,芝加哥大学布斯商学院,麻省理工学院斯隆商学院。

金国刚毕业于华东师范大学计算机科学系。 金国刚能讲流利的英语和日语。

金国刚挚爱文学,古典音乐和欧洲艺术。

播客:

创新才是未来

本周史蒂夫·霍金的逝世让我倍感悲伤,但与此同时,我也深受鼓舞,霍金度过了意义非凡的一生。在面对多数人看来不幸的遭遇和艰难险阻时,他时刻保持乐观的态度并充分把握生命的每一刻。

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