文化改变


你的公司是否是一个 "可谈判的组织"? 她是不是一个具备包容性、开放性、合作性和专注性的环境?可以在竞争激烈的环境竞争? 

目前低迷的经济环境有没有影响你员工的士气? 你的团队是否需要被重新注入活力, 注入正面思想并赋予他们新的工具以应付挑战? 

苏格兰工坊可以帮助你面对这些挑战

"可谈判的组织"的定义需要通过以下测试:

谈判是不是你公司的核心?能够谈判是否被你的领导认为是能达成公司目标的重要原素?对于冲突,公司的文化是否鼓励开放式的讨论?经理们是否认为谈判是他们既能完成他们优先目标,同时能满足其他人需要的方法? 

好的"交易"是怎样?是否每一个人都理解他们的部门对"好交易"的定义?  

针对员工的表现的奖励是否跟其代表公司达成好的交易有联系?销售、 采购和其他一线工作人员是否都会获得相应的激励和奖励,如果他们代表公司达成最好交易? 不同部门有没有不同的激励计划?

公司是否重视长远的价值创造?供货商和客户是否被视为合伙人? 短期表现是否比长期利益重要?

公司是否能明智地利用信息和专业数据?系统是否只会收集交易的实际内容或事实? 有没有一个程序来收集谈判中定性的信息, 总结教训并让教训在公司内部共享?

谈判有没有一个共同语言或框架?不同部门可不可以有效地分享他们的谈判? 大家对谈判过程是否有一个共识? 是否有一套共同语言来有效地进行谈判后的汇报和分析?

在重要谈判前,有没有有一个有效的预备过程?有没有一个程序来支持、强化、鼓励和实行整个谈判过程?

他们有没有参与或关注过有效的提升谈判技巧的培训?高管们有没有经过一个和他们员工类似的技巧提升过程? 高管们是否可以在培训前有效地介绍、 培训后汇报分析、设计行动计划, 实行整过过程和测量成果,以此表示他们重视培训?

他们有没有参与或关注过有效的提升谈判技巧的培训? 高管们有没有经过一个和他们员工类似的技巧提升过程? 高管们是否可以在培训前有效地介绍、 培训后汇报分析、设计行动计划, 实行整过过程和测量成果,以此表示他们重视培训?

苏格兰工坊可以提供完整的咨询服务来协助你的公司或部门成为一个高效谈判单位.

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